Fikri Isfa Muzaki

Elon Musk adalah sosok yang penuh kontroversi, namun tak bisa disangkal bahwa ia adalah salah satu pemasar terhebat di era modern. Selama 13 tahun terakhir, ia menulis rata-rata empat tweet per hari kepada lebih dari 83 juta pengikutnya sebagai Strategi Marketing Elon Musk—tanpa mengeluarkan biaya pemasaran sepeser pun.

Sebagai seorang ayah dari delapan anak, termasuk pasangan kembar dan triplet, tetap aktif di media sosial menunjukkan tingkat dedikasi dan strategi yang luar biasa. Baik Anda menyukai atau membencinya, Musk telah membuktikan bahwa ia mampu membangun brand awareness, loyalitas pelanggan, dan bahkan menciptakan hype global hanya melalui kepribadian dan pikirannya yang unik.

Apa yang Bisa Dipelajari Strategi Marketing Elon Musk dari Elon Musk?

1. Berpikir Strategis

Musk tidak hanya sekadar berani; ia penuh perhitungan. Dalam proses akuisisi Twitter, dia:

• Membeli 9% saham Twitter.
• Menolak duduk di dewan agar tidak dibatasi jumlah saham yang bisa dimiliki.
• Membangun narasi di publik soal pentingnya kebebasan berbicara.
• Memberikan tekanan dengan mengancam menjual saham jika tawarannya ditolak.

Langkah-langkah ini menunjukkan bahwa strategi bukan hanya perencanaan, tapi cara berpikir. Musk tahu apa yang ia inginkan dan menyusun jalan menuju sana.

2. Zero Dollar Marketing

Tesla hampir tidak mengeluarkan biaya untuk iklan tradisional. Alih-alih, Musk menggunakan Twitter untuk membangun jangkauan dan citra merek Tesla. Konsistensi dalam berbagi ide, opini, dan visi membuat akun Twitter Musk memiliki efek ‘halo’ terhadap brand Tesla.

Dengan kata lain, personal branding Musk menyatu dengan citra perusahaan.

3. “One of Us” – Terlihat Dekat dan Manusiawi

Berbeda dengan CEO lain yang tampil formal dan kaku, Elon Musk menunjukkan sisi “orang biasa”. Ia menanggapi keluhan pelanggan, bercanda di Twitter, dan berani beropini.

Hal ini menciptakan koneksi emosional dengan audiens. Mereka merasa Elon adalah “satu dari kita”, bukan tokoh korporat yang jauh dari realita.

4. Efek ‘Kamu Bisa Percaya Padaku’

Kepercayaan dibangun lewat keaslian. Musk menunjukkan bahwa ia tidak hanya pencitraan. Contohnya, ia pernah mentweet bahwa harga saham Tesla terlalu tinggi, yang menyebabkan nilai saham jatuh 10%.

Siapa lagi CEO yang secara terbuka berani mengatakan hal itu? Keberaniannya memperkuat persepsi bahwa dia jujur dan tidak hanya mengejar keuntungan.

5. Tampil Beda di Tengah Keramaian

Di era banjir informasi, perhatian adalah komoditas. Elon memahami hal ini dan menerapkan prinsip Von Restorff Effect: objek yang berbeda akan lebih mudah diingat.

Contoh: Flamethrower dari The Boring Company. Produk ini nyaris tidak berguna secara praktis, namun karena aneh dan unik, ia menarik perhatian global.

6. Investor Relations Marketing 2.0

Sebagai perusahaan publik, Tesla tak hanya memasarkan ke pelanggan, tapi juga ke investor. Musk membuat investor merasa terlibat dan terhibur.

Contohnya: Ia meluncurkan “short shorts” seharga $69.420 sebagai sindiran untuk investor yang menjual saham Tesla secara short. Hasilnya? Publikasi besar-besaran dan saham naik 10% keesokan harinya.

7. The Hype Master

Dalam peluncuran Cybertruck, Musk membuka pemesanan dengan biaya hanya $100 dan bersifat refundable. Efeknya luar biasa: 200.000 pesanan dalam dua hari, senilai $20 juta pemasukan.

Strateginya sederhana namun cerdik: membuat orang merasa “ikut tren” tanpa risiko. Hasilnya? Cybertruck menjadi viral.

8. Metode Pengambilan Keputusan Marketing

Elon Musk menggunakan pendekatan berpikir ilmiah untuk membuat keputusan:

1. Ajukan pertanyaan.
2. Kumpulkan data sebanyak mungkin.
3. Buat asumsi (aksioma) dan beri nilai kebenaran.
4. Tarik kesimpulan dari logika tersebut.
5. Coba bantah kesimpulan itu.
6. Jika tidak ada yang bisa membantahnya, berarti kesimpulan tersebut cukup kuat.

Metode ini membantu membuat keputusan marketing yang tidak hanya kreatif, tetapi juga berdasarkan data dan logika.

Baca juga: Kenapa Billboard di Perempatan Lebih Mahal? Begini Jawabannya

Kesimpulan: Apa yang Bisa Kita Terapkan?

Elon Musk bukan hanya CEO atau penemu. Ia adalah seorang marketer ulung yang berhasil menggabungkan strategi bisnis, kepribadian otentik, dan narasi kuat menjadi kekuatan pemasaran yang luar biasa.

Sebagai CMO atau marketing manager, kita bisa belajar banyak darinya:

• Bangun narasi dan koneksi dengan audiens.
• Gunakan media sosial sebagai panggung utama.
• Jangan takut untuk menjadi berbeda.
• Jadilah pemimpin opini, bukan hanya eksekutor kampanye.
  

Brand bukan hanya soal produk—tapi soal siapa yang membicarakannya, dan bagaimana.

Billboard merupakan media promosi luar ruang yang sangat efektif dalam menjangkau audiens secara luas. Namun, Anda mungkin pernah bertanya-tanya: Mengapa harga sewa atau pemasangan billboard di area perempatan jauh lebih mahal dibandingkan dengan yang ada di jalan lurus? Ternyata, ada beberapa alasan kuat di balik perbedaan harga ini, yang berkaitan langsung dengan efektivitas, tingkat visibilitas, serta potensi dampak iklannya.

Kenapa Billboard di Perempatan Lebih Mahal daripada di Jalan Lurus?

1. Tingkat Visibilitas yang Lebih Tinggi

Di perempatan jalan, kendaraan biasanya harus berhenti karena lampu lalu lintas. Ini memberikan waktu tayang (exposure time) yang lebih lama kepada pengendara maupun pejalan kaki untuk melihat, membaca, bahkan memahami isi dari billboard tersebut.

• Fakta penting: Semakin lama audiens memandang iklan, semakin besar kemungkinan pesan dalam iklan tersebut tersampaikan.
• Billboard di jalan lurus cenderung hanya terlihat sekilas karena kendaraan melaju tanpa berhenti.

2. Volume Lalu Lintas yang Lebih Besar

Perempatan biasanya menjadi titik temu dari beberapa ruas jalan yang ramai. Hal ini secara otomatis meningkatkan jumlah kendaraan dan orang yang melintas setiap harinya. Artinya, jangkauan iklan juga menjadi jauh lebih besar dibandingkan billboard di jalan lurus yang hanya dilalui satu arah atau dua arah.

• Imbasnya, pengiklan bisa mendapatkan impression atau jumlah tampilan yang lebih tinggi, sehingga nilai iklan meningkat.

3. Lokasi Strategis dan Kompetitif

Area perempatan biasanya berdekatan dengan pusat aktivitas masyarakat seperti pusat perbelanjaan, kawasan perkantoran, sekolah, atau rumah sakit. Tingginya aktivitas manusia membuat lokasi ini sangat strategis untuk menempatkan pesan promosi.

• Karena lokasi strategis ini sangat diminati, tingkat persaingan antar brand untuk memesan spot billboard menjadi tinggi, dan secara otomatis harganya pun naik.

4. Efek Psikologis Konsumen

Ketika pengendara berhenti di perempatan, mereka cenderung mencari objek visual yang menarik untuk mengisi waktu. Billboard dengan desain menarik akan menjadi perhatian utama dan menciptakan kesan yang lebih kuat di memori.

• Efek ini bisa mendorong brand recall yang lebih tinggi daripada billboard yang hanya terlihat sekilas saat melaju di jalan lurus.

5. Ukuran dan Orientasi Billboard

Billboard di perempatan biasanya dirancang dengan ukuran lebih besar, serta orientasi sudut pandang yang disesuaikan agar bisa dilihat dari beberapa arah. Artinya, desain dan konstruksinya lebih kompleks, sehingga biaya produksinya pun lebih tinggi.

Baca juga: Alasan Terkadang Kami Menolak Klien

Kesimpulan

Harga billboard di perempatan memang cenderung lebih mahal dibandingkan billboard di jalan lurus. Namun, hal ini sebanding dengan tingkat efektivitas dan jangkauan promosi yang ditawarkan. Dengan visibilitas tinggi, durasi tayang lebih lama, serta lokasi strategis yang ramai, billboard di perempatan memberikan nilai tambah signifikan bagi pengiklan yang ingin memaksimalkan dampak iklannya.

Jika Anda sedang mempertimbangkan media promosi luar ruang yang optimal, maka billboard di area perempatan bisa menjadi pilihan investasi yang sangat menjanjikan.

Dalam dunia bisnis, prinsip umum yang sering didengar adalah: “klien selalu benar.” Tapi di industri media luar ruang, khususnya bisnis billboard dan reklame, kami kadang harus mengambil keputusan yang tidak populer—menolak klien. Bukan karena sombong, bukan karena tak butuh uang. Tapi karena ada risiko hukum, etika profesional, hingga bahaya teknis yang tidak bisa kami kompromikan.

Beberapa Alasan Kenapa Terkadang Kami Menolak Klien

Berikut alasan mengapa kami, sebagai penyedia layanan billboard, kadang memilih mengatakan “tidak”.

1. Titik Berisiko Tinggi: Murah Sekarang, Bahaya Nanti

Beberapa klien ingin memasang iklan di titik-titik yang menurut kami berbahaya atau tidak layak, contohnya:

• Di bawah kabel listrik tegangan tinggi
• Di dekat tikungan tajam atau simpang rawan kecelakaan
• Di area rawan longsor, banjir, atau angin kencang
• Di atas bangunan tua tanpa struktur penyangga yang kuat

Klien mungkin melihat harga sewa lahan lebih murah. Tapi kami melihat potensi bencana dan tuntutan hukum. Bila papan ambruk dan mencelakai orang, bukan hanya pemilik iklan yang dituntut—kami sebagai kontraktor pun ikut terlibat.

Baca juga: Panduan Lengkap Mengontrol Videotron

2. Iklan Bermasalah Secara Hukum dan Etika

Kami juga menolak konten iklan yang:

• Mengandung provokasi politik berlebihan
• Menampilkan simbol SARA atau ujaran kebencian
• Menawarkan produk ilegal, seperti judi online, pinjol ilegal, atau obat tak berizin
• Menayangkan gambar atau kata-kata yang vulgar atau melecehkan

Menerima klien semacam ini memang bisa menghasilkan uang cepat. Tapi reputasi kami bisa hancur, dan lebih parahnya, kami bisa terkena sanksi dari dinas terkait atau bahkan pidana karena menyebarluaskan konten ilegal.

3. Klien Abaikan Masukan Profesional

Ada klien yang bersikeras menggunakan titik “mati”—yakni lokasi dengan lalu lintas rendah, sudut pandang sempit, atau justru menghadap ke arah yang salah. Kami sudah beri masukan, sudah tunjukkan data trafik dan estimasi visibilitas, tapi mereka tetap memaksa.

Kami bisa saja menuruti demi uang, tapi kalau iklan itu nanti tak terlihat atau gagal perform, yang disalahkan tetap kami. Lebih baik kami tolak sejak awal daripada membiarkan klien kecewa dan menyalahkan vendor.

4. Dokumen Tidak Lengkap, Legalitas Diragukan

Kami juga menolak ketika:

• Klien tidak bisa menunjukkan bukti legal usaha atau NPWP
• Klien ingin pemasangan di lahan yang statusnya belum jelas
• Klien minta kami “akali” izin atau lewati prosedur pajak

Kami pernah ditawari proyek besar, tapi diminta memotong jalur izin agar cepat tayang. Kami tolak. Karena ketika nanti ada audit dari Pemda atau sengketa lahan, kami yang dipanggil duluan.

5. Klien dengan Riwayat Pembayaran Buruk

Kami mencatat setiap klien yang:

• Sering telat bayar
• Tidak menyelesaikan pelunasan setelah iklan tayang
• Suka mengubah desain mendadak tanpa komunikasi yang baik

Kami bukan sekadar bisnis, tapi tim kreatif dan teknis yang bekerja keras di balik layar. Ketika klien memperlakukan vendor seperti anak buah tanpa komitmen pembayaran yang jelas, kami lebih baik mundur daripada rugi waktu dan tenaga.

Menolak Bukan Berarti Menutup Diri

Kami terbuka dengan berbagai jenis klien—dari UMKM hingga perusahaan besar. Tapi kami juga punya batasan profesional yang tidak bisa dinegosiasikan. Menolak klien adalah bentuk tanggung jawab: melindungi bisnis kami, orang-orang kami, dan bahkan klien itu sendiri dari risiko yang tidak mereka sadari.

Kami lebih suka kehilangan satu proyek daripada kehilangan reputasi dan integritas yang kami bangun bertahun-tahun.

Kesimpulan

Di dunia billboard, tidak semua proyek layak diambil. Ada yang berpotensi merugikan secara hukum, ada yang berbahaya bagi keselamatan publik, dan ada juga yang merusak etika profesional kami. Menolak bukan tanda kami angkuh—tapi justru tanda kami peduli.